日前，淘宝十大产业带名单出炉，山东济宁挖掘机这次榜上有名，与广东广州美妆、浙江义乌小商品、广西柳州螺蛳粉等产业共同跻身其中。与往年“头部”产业带被东部的珠三角、长三角和福建沿海“霸榜”有所不同，本次榜单可谓是四处开花。然而，济宁小型挖掘机产业带缘何入围TOP10呢？最关键的一点，这里是国内工程机械产业链最完整的区域之一，很多线上明星都是得益于雄厚的产业基础，抓住商机转型细分领域、改变商业模式而来的。对此，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者进行了相关采访。

抓住了电商，进入新赛道

在位于济宁高新区的萨奥机械厂区，负责人韩广非不停忙碌着，要在这周边说起第一个“吃螃蟹”的人，非他莫属。小型挖掘机跻身淘宝产业带TOP10，这一消息让韩广非喜出望外。

早在6年前，在商业生态系统经营机械类企业客户的韩广非选择了辞职，并将济宁的工程机械优势与电商相结合，把压路机搬到网上去卖。

这在当时看来，很多人并不相信韩广非能够将这一事业做起来。”动辄几万、几十万的机械产品放到网上卖，谁敢买啊？运费得多少钱？出现质量问题又该怎么办？“

可是，在韩广非看来，随着乡村振兴和新基建等机遇的到来，加之越来越多的年轻人习惯到电商平台去了解产品行情、下单购货，无论是办公用品、生产资料，还是各种冷门的商品，而工程机械的空白，恰恰是另一种机遇。

2015年以前，淘宝上搜索压路机或者挖掘机，出现的大都是孩子玩的玩具。而正是萨奥等工程机械企业加入电商平台后，消费者才开始在网上买到真正的工程机械产品。“我们切入的恰恰是需求，小型挖掘机和压路机其实应用场景还是蛮丰富的，只是这类商品在线下也不好买，在线上有了天猫店，消费者起码能了解这些产品，价格也十分透明，供需两方都受益。”韩广非认为，一定会有越来越多的年轻消费者，采购时一定会选择在电商平台上了解行情、咨询产品。

像萨奥这样的公司，也带动了一批工程机械在电商平台上成长起来，如今俨然形成了小微型工程机械产业带。上半年疫情期间，不少企业遇冷，韩广非和他的团队也经历了一段艰难的时期。7月的一天夜里，在阿里巴巴国际站上，韩广非接到了一个外文询盘。通过翻译软件转译，他得知这是来自墨西哥的商家询问产品价格。韩广非眼前一亮，经过三天倒时差的彻夜磋商谈判，对方下了十几台机器的订单，销售额数百万，让疫情期间不振的士气一下子提了起来。

带着“中国济宁制造”的标签，在阿里巴巴国际站上，济宁不少中小型工程机械凭借过硬的质量和更高的性价比远销海外。

五年的时间，店铺订单量逐年保持2-3倍的增长，证明了韩广非的判断。现在萨奥淘宝订单量相当于总销量的60%，增长率达30%，曾单打独斗的韩广非，也发展出了100多人的电商团队和100多人的生产团队。

迎合客户做产品、做市场

济宁高新技术工程机械产业园，双十一期间迎来了属于他们的高光时刻，小型挖掘机、压路机销售井喷。

“谁也想不到，双十一网购节竟然也能跟挖掘机联系在一起。”济宁高新区一位工作人员告诉记者，当然，经过这两年双十一的调整，工程机械实际上在线上也很细分，小块头的产品卖得最好。

“双十一期间，很多人来到园区，简直不相信这里是做工程机械的，各种雷人的条幅和灯火通明的办公室，确实有些颠覆人的认识。”该工作人员认为，即使是工程机械拥抱了淘宝，也必须要迎合这些消费者的喜好，特别是电商节，也必须有诚意地推出自己的促销活动，例如赠券、减免、送礼品等。

在山东岳工机械有限公司，有一款爆款产品名叫“蓝精灵”，是一款小型挖掘机，从基础的大棚土地修整以及农田除草挖沟到果园的施肥松土小型挖掘机都能干，单价只有5万元左右。

“得益于电商的渠道，市场销售的局面打开了，同样，我们通过电商获得的启示，要迎合用户需要，性价比要高，总之，这个市场越来越细分了，市场随时在变，你也要随时应变。”企业负责人孟宪贺告诉记者，西部、西南部的城市都有订单，每年双十一，销售额增长都特别明显，2019年1000台左右，2020年增长大约30%以上。放在2012年，所有产品的营收才只有区区200万元，在电商的推动下，2018年年突破1亿元，而2020年则达到了4亿多元。

“线上是一个不错的推广渠道，可以深刻了解用户的需求，这对我们产品的调整很有帮助。”孟宪贺说，下一步，我们还将在一些重点城市做线下直营店，更好地做好售后服务。

再小的挖掘机，对于消费者来说，也是庞然大物。“能挖池塘吗？”“有教程吗？”山东立派机械连续很多年参与备战双十一了。“因为小型挖掘机比较特殊，消费者购买的话会非常慎重，询问很多专业、细节的问题，这就要求客服相当热情和专业。”闫怀国说，有些客户不放心，到厂里看看的情况也是有的，主要是看看厂子的实力，看到各方面挺有规模也就放心了。“购买的中青年男性比较多，他们大都来自南方，主要是提高生产效率。”

这里有国内最完整的产业链

阿里巴巴统计数据显示：2020年天猫“双11”预售首日，淘宝微型挖掘机订单数同比增长近150%、成交量同比增长约140%，而这些挖掘机中有9成产自山东。2020年9月份，在淘宝上微型挖掘机的销量同比增长了200%，销售金额同比增长超过140%，济宁商家引领这一销售品类的风向标。

然而，为什么这里的小挖掘机在线上表现如此好呢？这还是得以于当地雄厚的产业基础和“人货场”等要素的快速聚集。

日前，济宁市第二批制造业企业研发机构名单公示，济宁高新区共有9家机构入选，展现出济宁高新区在高端装备制造业领域的硬实力。而大力培育和发展高端装备制造业，既是提升产业核心竞争力的必然要求，也是抢占未来经济和科技发展制高点的战略选择，对于高新区加快转变经济发展方式、实现高质量发展具有重要的战略意义。

作为国家新型工业化产业示范基地、山东省高端装备制造基地，济宁高新区高端装备产业基础较为雄厚，产业本地配套化率接近60%，为国内工程机械产业链最完整的区域之一，2018年和2019连续两年被工信部评为五星级产业示范基地。

目前，济宁高新区高端装备产业拥有规模以上企业154家，2019年总产值332亿元。其中以山推股份、小松山推、山重建机为龙头的工程机械产业链企业121家。

依照“创新引领、做强整机、提升配套”的发展思路，高新区全力打造高端装备产业集群。在创新引领上，以山推协同研究院为依托，整合关键零部件研发能力，构建自主研发、上下联动的研发体系，激发全产业链持续研发创新能力，为产业发展提供技术保障。在做强整机上，支持山推股份做大全液压推土机等高端产品规模、重汽商用车10万辆扩产计划，新增山重新能源混合动力挖掘机、山重建机大型挖掘机生产能力；适应小细分市场的特种、专用装备需求，逐步建立模块设计、敏捷制造的设计生产体系。在提升配套上，适应国家环保、节能政策的变化，在铸造、表面处理等工序实施技术改造、产能整合，支持成立结构件下料及焊接中心、铸造中心、热处理中心和涂装中心等通用工艺制造中心，突破油缸、高端液压件、高压插装阀等一批关键共性技术，建立智能、高端、绿色的零部件供应体系。

高端装备产业集群涉及多个产业链，其中，工程机械产业链依托山推股份、山重建机、小松山推、泰丰智能等龙头企业，重点发展全液压推土机、挖掘机、高端智能工程机械、大型矿用工程机械、新能源工程机械、无人驾驶智能机械、二通插装阀、高性能多路阀等产品，构建以道路施工、矿山施工和特殊工况施工等为基础的一体化施工平台，打造“产品设计—关键零部件生产—系统集成—整机装配—产品营销（租赁）—服务支持—产品再制造”工程机械产业链，做强整机，壮大山重建机新能源大型挖掘机生产项目，以山推协同研究院依托加大发动机、液压件、四轮一带、底盘件等核心零部件的研发招引；以永生公司为依托对铸造件等基础部件研发和质量提升，建立精密锻造、绿色铸造、绿色电镀加工单元，提高零部件的可靠性、耐久性，提升现有配套企业产品质量和产能，带动兄弟县市区零部件企业协同发展。

“小挖”济宁造的口碑反哺整个区域

在济宁，工程机械11月挖掘机、推土机继续强劲增长，这一数据，和双十一肯定也有些关系。

据济宁市工信局装备科提供的数据，山推工程机械1-11月份推土机产销分别增长19.5%和16.3%，道路机械产销分别增长111.5%和82.8%，营业收入增长16.7%。挖掘机市场继续保持较高的增速，小松山推1-11月份挖掘机产销分别增长60.5%和62.9%，营业收入增长24.8%。

“工程机械行业是济宁高端装备产业优势行业，产业链条完整，为国内工程机械产业链最完整的区域之一。”济宁市工信局装备科相关负责人介绍，经过多年的发展，已经形成了挖掘机械、铲土运输机械、工程起重机械、工程车辆、压实机械、路面施工与养护机械、工程机械配套件等品种多样、技术水平较高的产业体系。根据初步判断受下游基建需求拉动、国家加强环境治理、设备更新需求增长、人工替代效应等因素推动，工程机械行业继续保持增长。

对于电商拉动小型工程机械的快速增长和淘宝小型挖掘机产业带的形成，该工作人员认为，正是得益于济宁区域内，工程机械产业链的完整，才能催生出电商销量的井喷。在电商领域，呈现的是垂直细分的销售情形，销售模式也区别于传统的线下选购。这些规模较小的工厂，根据线上需求快速反应，研发改造生产出适合市场需求的产品，并促进了这一品类的线上销量猛增。

“另一方面，线上销售迅速形成了口碑，让更多人知道，济宁制造这类工程机械的技术水平高，进而有更多人信赖咱们济宁制造的推土机、挖掘机和压路机了。”该工作人员说，对于很多工程机械品牌开拓国内市场，是件好事，因为小型挖掘机的口碑反哺了“济宁制造”的全系工程机械。

可以讲，2020年以来，地方政府越来越重视打造产业带地域品牌。福建、广西、重庆、浙江、江苏、广东、云南、贵州、山东等地的各级政府，纷纷联手淘宝的“中国质造”、聚划算“汇聚”等活动，推介产业带的特色商品，打造区域品牌影响力。

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端认为，2020年恶劣的外贸环境倒逼国内外向型产业升级蜕变，在“双循环”战略的引领下积极开拓国内市场，电商产业带模式以新型要素积聚与整合发展模式带动生产端提质增效。

抢占产业链的制高点

在山推股份的官方网页上，记者看到，他们也推出了网上询价和抖音活动，这既是一次品牌推广的机会，更是链接有效客户的重要通道。

2020年12月3日，作为济宁工程制造产业链里的代表品牌，山推股份全面推出了纯电推土机、无人驾驶推土机等12款智能化产品，展现了向智能制造转型所取得的阶段性成果。据了解，12款产品涵盖推土机、道路机械、装载机三大品类。抢占产业链的制高点，技术创新才是核心竞争力。

其中，DH17-C2U无人驾驶推土机针对矿山粉尘、环卫异味等恶劣工况，采用5G高清仿真遥控，可自动检测施工状态，是一款适用于往复枯燥、恶劣危险工况的无人驾驶推土机。SD17E-X电动推土机，主打绿色动力、节能环保。相比传统燃油设备使用成本降低60%以上，还可根据工况需要，配置各类铲刀、松土器等，实现超强的作业能力。DH17-C3 LGP推土机，性能可靠稳定，智能灵活高效。适用于公路、铁路、矿山、机场等地面的推运、开挖、回填土石方以及其它散料的作业。

“这些产品，无疑都突出了一个能力：创新能力。而目的，则是让施工更简单。”山推股份相关负责人介绍，山推股份充分利用集团内部协同优势，积极拥抱挑战，围绕“数控”和“智能”，突出“智慧”概念，将数字技术融入到新产品导入、研发与制造环节，加快产品智能化进程。山推将持续提升智能制造水平，推动电动化、智能化产品的研发，为客户提供更高质量、更加智能的一体化施工解决方案，努力创造更大价值；同时，擦亮“中国制造”的山推品牌，在世界工程机械行业中扛起中国“智”造的大旗，成为民族工业进军国际、参与世界竞争的中坚力量。

其实，山推股份联动着其上下游的相关企业，共同加大科技创新，让产品更加迎合用户需求，更加细分未来市场，这样，才能让济宁的工程机械品牌更加响亮，更具内涵。

责任编辑：李玮